La plateforme Clea de SECO transforme l'accès aux dispositifs médicaux ! Les cliniques obtiennent des équipements sans frais, ne payant que pour les thérapies délivrées. Les fabricants bénéficient de revenus récurrents et d'informations, transformant le matériel coûteux en services évolutifs. Découvrez un avenir de soins de santé plus intelligent et plus accessible.
Aller au-delà de l'étiquette de prix de l'équipement médical
Les dispositifs médicaux sont notoirement chers. Qu'il s'agisse d'un système de thérapie au laser ou d'un fauteuil de dentiste, ces machines représentent un investissement initial important pour les cliniques et les médecins du monde entier. Pour les petites et moyennes pratiques, en particulier, le fardeau financier de l'acquisition d'équipements essentiels peut créer une barrière substantielle à la prestation de soins. Et les coûts ne s'arrêtent pas au moment de l'achat - l'entretien continu, les réparations et les temps d'arrêt potentiels introduisent une pression supplémentaire sur les opérations et les revenus.
Mais pourquoi ces dispositifs sont-ils si coûteux ? Les raisons vont des cycles rigoureux de R&D et de la conformité à des réglementations strictes à la nécessité d'une assurance qualité sans compromis et à un manque général de concurrence dans le domaine. Comparé à des marchés comme l'électronique grand public, où la technologie progresse rapidement tandis que les prix baissent, le secteur médical est souvent à la traîne en termes d'accessibilité financière et d'accessibilité.
Le coût caché de la propriété
Une fois qu'une clinique acquiert un dispositif médical, l'histoire est loin d'être terminée. Les contrats de maintenance peuvent être complexes et coûteux, et si une machine tombe en panne, elle peut interrompre complètement les traitements, entraînant une perte de revenus et une insatisfaction des patients. Dans certains cas, la clinique doit décider d'attendre les réparations ou d'acheter un nouvel appareil. C'est un choix difficile, surtout en tenant compte de l'amortissement de l'investissement initial.
Ce modèle de propriété crée des inefficacités tant pour les prestataires de soins de santé que pour les fabricants de dispositifs médicaux. Les cliniques luttent avec les coûts et les risques. Les OEM, quant à eux, perdent de la visibilité sur la façon dont leurs machines sont utilisées une fois qu'elles quittent l'entrepôt, tout en étant liées à des obligations de maintenance avec des informations en temps réel limitées.
Une approche plus intelligente : le paiement à l'utilisation activé par Clea
SECO change la donne. Avec l'intégration de notre plateforme IoT de pointe, Clea, les fabricants de dispositifs médicaux peuvent proposer leur équipement via un modèle de paiement à l'utilisation ou basé sur un abonnement - transformant des biens physiques coûteux en services accessibles et évolutifs.
Imaginez ceci : une clinique reçoit un dispositif médical sans frais, prêt à être utilisé immédiatement. Au lieu d'acheter la machine directement, la clinique paie simplement pour les thérapies qu'elle délivre via un système de crédit intégré directement dans l'interface de l'appareil. Ces crédits de thérapie peuvent être basés sur le temps (par exemple, minutes de traitement), basés sur la session (par exemple, par session de thérapie), basés sur l'abonnement (par exemple, forfaits de crédits mensuels ou annuels), ou adaptés aux besoins spécifiques du scénario de traitement. Les crédits sont achetés via un tableau de bord en ligne dédié accessible directement depuis l'écran de l'appareil. (Voir image)
SECO propose également un ensemble complet de matériel HMI (interface homme-machine) et de carte logique, notamment à travers sa dernière série Modular Vision. Cette gamme offre aux entreprises une sélection d'écrans standard de qualité industrielle aux formats 7 pouces (1024 × 600), 10,1 pouces (1280 × 800) et 15,6 pouces (1920 × 1080 Full HD). Chaque unité est dotée d'un écran tactile capacitif projeté (PCAP) avec une luminosité de 400 cd/m², un rétroéclairage LED longue durée évalué à 50 000 heures, et un support mécanique robuste pour un montage en panneau, affleurant, arrière ou VESA, les rendant fiables et hautement adaptables à divers contextes médicaux et industriels. Des interfaces telles que CAN-FD, RS-232/RS-485, plusieurs GPIO et des ports standard comme USB-C, USB-A et Ethernet sont disponibles, tous commodément situés d'un côté pour une installation et une maintenance faciles. Un dissipateur thermique intégré dans le boîtier en aluminium assure l'efficacité thermique, tandis que des options de couleur et de logo personnalisables aident les fabricants à aligner l'apparence de l'appareil avec leur propre image de marque.
Malgré ces offres matérielles complètes, le logiciel de l'appareil Clea reste entièrement indépendant du matériel, conçu pour fonctionner parfaitement sur tout système compatible. Cela le rend tout aussi facile à adapter aux lignes de produits existantes ou à équiper de nouvelles dès le départ, avec ou sans le package HMI de SECO, garantissant une flexibilité maximale pour les OEM poursuivant un modèle basé sur les services.
Pourquoi les cliniques et les médecins bénéficient d'un modèle de paiement à l'utilisation
Pour les cliniques et les professionnels de la santé, le modèle de paiement à l'utilisation de Clea change fondamentalement l'économie de l'exploitation d'une pratique médicale. Le bénéfice le plus immédiat et tangible est l'élimination de l'investissement initial. Au lieu de faire face à des dépenses d'investissement décourageantes, les praticiens reçoivent un dispositif médical entièrement fonctionnel et peuvent commencer à offrir des thérapies immédiatement. Cela supprime la pression d'avoir à amortir le coût d'une machine coûteuse au fil du temps, ce qui améliore à son tour leur flexibilité financière.
De plus, il y a un sentiment de réassurance qui accompagne ce modèle. Si l'appareil subit une panne, il peut être remplacé rapidement, minimisant les temps d'arrêt et évitant les longs délais associés aux procédures de maintenance traditionnelles. Cette fiabilité aide non seulement à protéger les revenus des cliniques, mais garantit également la disponibilité continue des traitements pour les patients.
Le système d'utilisation basé sur les crédits intégré à Clea apporte également clarté et prévisibilité à la planification des coûts. Les médecins savent exactement combien coûte chaque thérapie à délivrer, en fonction des crédits consommés, ce qui facilite la prévision des dépenses et l'évaluation de la rentabilité. Avec ce type de transparence, l'élargissement de la gamme de services offerts devient une décision plus gérable et stratégique plutôt qu'un pari financier. En essence, ce modèle ne fournit pas seulement de l'équipement - il permet aux cliniques de se développer de manière durable, de répondre de manière flexible aux changements de la demande, et finalement de se concentrer sur la prestation de meilleurs soins.
La perspective des OEM : des vendeurs de produits aux fournisseurs de services
Du côté du fabricant, Clea ouvre un tout nouveau paradigme commercial. La propriété des appareils est conservée, ce qui ouvre la porte à des revenus récurrents continus plutôt qu'à une transaction unique. Ce passage de la vente de produits à la fourniture de services transforme la relation de l'OEM avec ses clients - elle devient plus continue, plus informée par les données, et plus rentable à long terme.
De manière cruciale, Clea permet une vision en temps réel de la façon dont chaque appareil déployé est utilisé. Cette visibilité permet une prévision plus précise des besoins de production et une compréhension plus approfondie des schémas d'utilisation. Cela signifie également que les OEM peuvent commencer à offrir des services à forte valeur ajoutée comme la maintenance prédictive, garantissant que les problèmes sont détectés et résolus avant qu'ils ne conduisent à une défaillance de l'appareil - le tout à distance, sans besoin d'entretien en personne.
Parce que Clea est basé sur un logiciel, ces offres de services peuvent évoluer rapidement et de manière rentable. Les fabricants n'ont plus besoin de se fier uniquement à l'augmentation de la production matérielle pour développer leur entreprise. Au lieu de cela, ils peuvent s'appuyer sur une base stable de services numériques qui offrent des marges plus élevées et un retour sur investissement plus fort. Avec des paiements basés sur l'abonnement ou les crédits fournissant un flux de trésorerie constant, la planification de la croissance devient plus stratégique et moins réactive. Ce qui émerge est un modèle commercial résilient et moderne où à la fois le fournisseur et le patient bénéficient finalement d'une plus grande agilité et de technologies plus intelligentes et connectées.
Réinventer le marché des dispositifs médicaux
En adoptant Clea, les OEM ne se contentent pas de numériser leurs appareils - ils redéfinissent la façon dont la valeur est délivrée aux clients. Ce qui était autrefois une vente unique devient une relation à long terme, alimentée par les données, l'intelligence et l'innovation continue.
Pendant ce temps, les cliniques et les prestataires de soins de santé bénéficient d'un équipement accessible, d'un service fiable et d'une clarté financière - tous contribuant à une meilleure prestation de soins et à un résultat net plus sain.
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