SECO: 医療機器は無料？SECOの仕組みとは？

SECOのCleaプラットフォームは、医療機器へのアクセスを変革します！クリニックは機器を無料で入手し、治療費のみを支払います。メーカーは、高額なハードウェアをスケーラブルなサービスに変換することで、継続的な収益とインサイトを獲得します。よりスマートでアクセスしやすいヘルスケアの未来をご覧ください。

医療機器の価格を超えて

医療機器は高価であることで知られています。レーザー治療システムであれ、歯科用チェアであれ、これらの機器は世界中のクリニックや医師にとって多額の先行投資となります。特に中小規模の診療所では、必須機器の購入にかかる経済的負担が、医療提供の大きな障壁となる可能性があります。そして、コストは購入時点で終わるのではなく、継続的なメンテナンス、修理、そして潜在的なダウンタイムが、運営と収益にさらなる負担をもたらします。

しかし、なぜこれらの機器はこれほど高価なのでしょうか？厳格な研究開発サイクルや厳しい規制への準拠、妥協のない品質保証の必要性、そしてこの分野における競争の少なさなど、理由は多岐にわたります。技術が急速に進歩し価格が下落している家電製品などの市場と比較すると、医療分野は価格の手頃さとアクセスのしやすさにおいて遅れをとっていることが多いのです。

隠れた所有コスト

クリニックが医療機器を導入した途端、話はそこで終わりではありません。メンテナンス契約は複雑で高額になる場合があり、機器が故障すると治療が完全に停止し、収益の損失や患者の不満につながる可能性があります。場合によっては、修理を待つか、それとも新しい機器を購入するかという決断を迫られることもあります。特に初期投資の償却期間を考慮すると、これは難しい判断です。

この所有モデルは、医療提供者と医療機器メーカーの双方にとって非効率性を生み出します。クリニックはコストとリスクに悩まされます。一方、OEMメーカーは、機器が倉庫から出荷されると、その使用状況を把握できず、リアルタイムの洞察が限られる中でメンテナンス義務に縛られます。

よりスマートな方法：Cleaによる従量課金制

SECOは、この状況を一変させます。当社の最先端IoTプラットフォーム「Clea」を統合することで、医療機器メーカーは従量課金制またはサブスクリプションモデルを通じて機器を提供できるようになります。これにより、高価な製品を、アクセスしやすく拡張性の高いサービスへと変革することが可能になります。

想像してみてください。クリニックが医療機器を無償で受け取り、すぐに使える状態です。機器を一括購入するのではなく、機器のインターフェースに直接組み込まれたクレジットシステムを通じて、機器が提供する治療の費用を支払います。これらの治療クレジットは、時間ベース（例：治療時間（分））、セッションベース（例：治療セッションごと）、サブスクリプションベース（例：月額または年額のクレジットパッケージ）、あるいは治療シナリオの具体的なニーズに合わせてカスタマイズできます。クレジットは、機器の画面から直接アクセスできる専用のオンラインダッシュボードから購入できます。（画像参照）

SECO は、最新の Modular Vision シリーズに代表される完全な HMI (ヒューマンマシンインターフェース) およびロジックボードハードウェアパッケージも提供しています。この範囲では、7 インチ (1024 × 600)、10.1 インチ (1280 × 800)、15.6 インチ (1920 × 1080 フル HD) 形式の標準的な産業用ディスプレイを企業に提供します。各ユニットは、400 cd/m² の明るさの投影型静電容量式 (PCAP) タッチスクリーン、定格 50,000 時間の長寿命 LED バックライト、パネル、フラッシュ、リア、VESA マウントに対応する堅牢なメカニカルサポートを備えており、さまざまな医療および産業のコンテキストで信頼性が高く、適応性も高くなっています。CAN-FD、RS-232/RS-485、複数の GPIO、USB-C、USB-A、Ethernet などのインターフェースが用意されており、すべて片側に配置されているため、設置とメンテナンスが簡単です。アルミニウムハウジングに統合されたヒートシンクにより熱効率が確保される一方、カスタマイズ可能な色とロゴのオプションにより、メーカーはデバイスの外観を自社ブランドに合わせることができます。

Cleaのデバイスソフトウェアは、これらの包括的なハードウェア製品群にもかかわらず、ハードウェアに完全に依存せず、互換性のあるあらゆるシステムでシームレスに動作するように設計されています。これにより、SECOのHMIパッケージの有無にかかわらず、既存の製品ラインへの後付けや新規製品ラインへのゼロからの導入が容易になり、サービスベースのモデルを追求するOEMに最大限の柔軟性を提供します。

クリニックと医師が従量課金モデルから利益を得る理由

クリニックや医療従事者にとって、Cleaの従量課金モデルは、医療現場の運営経済を根本的に変革します。最も直接的かつ具体的なメリットは、初期投資の削減です。高額な設備投資に直面する代わりに、医療従事者は完全に機能する医療機器を入手し、すぐに治療を開始できます。これにより、高価な機器の費用を時間をかけて償却しなければならないというプレッシャーがなくなり、財務上の柔軟性が向上します。

さらに、このモデルには安心感も備わっています。機器に不具合が発生した場合でも、迅速に交換できるため、ダウンタイムを最小限に抑え、従来のメンテナンス手順に伴う長時間の遅延を回避できます。この信頼性は、クリニックの収益確保だけでなく、患者様への継続的な治療提供にも貢献します。

Cleaに組み込まれたクレジットベースの利用システムは、コスト計画の透明性と予測可能性を高めます。医師は、消費されたクレジットに基づいて、各治療にかかる費用を正確に把握できるため、費用予測と収益性の評価が容易になります。このような透明性により、提供サービスの範囲拡大は、金銭的な賭けではなく、より管理しやすく戦略的な意思決定となります。本質的に、このモデルは機器を提供するだけでなく、クリニックが持続的に規模を拡大し、需要の変化に柔軟に対応し、最終的にはより良いケアの提供に注力することを可能にします。

OEMの視点：製品販売者からサービスプロバイダーへ

メーカー側では、Cleaは全く新しいビジネスパラダイムを実現します。デバイスの所有権は保持されるため、単発の取引ではなく、継続的かつ継続的な収益源となります。製品の販売からサービスの提供への移行は、OEMと顧客との関係を変革し、より継続的で、よりデータに基づいた、そして長期的にはより収益性の高い関係へと導きます。

Cleaは、導入された各デバイスの使用状況をリアルタイムで把握できるという点が極めて重要です。この可視性により、生産ニーズをより正確に予測し、使用パターンをより深く理解することが可能になります。また、OEMは予知保全などの高価値サービスを提供し、デバイスの故障につながる前に問題を検出・解決できるようになります。これらはすべてリモートで実行でき、対面でのサービス提供は不要です。

Cleaはソフトウェアベースであるため、これらのサービスは迅速かつ費用対効果の高い拡張が可能です。メーカーはもはや、事業拡大のためにハードウェア生産量の増加だけに頼る必要はありません。より高い利益率とROIを実現する安定したデジタルサービス基盤を構築できます。サブスクリプションまたはクレジットベースの決済によって安定したキャッシュフローが確保されるため、成長計画はより戦略的になり、事後対応的なものではなくなります。結果として、医療提供者と患者の両方が、より俊敏でスマートなコネクテッドテクノロジーの恩恵を受けられる、回復力に優れた現代的なビジネスモデルが実現します。